【かんたん心理術】テーブルの下に隠されている相手の本音を見抜く方法

会話中の癖からわかる相手の本音

会話中に、頬を手で触ったり、耳たぶを指でつまむ、こんな癖のある人は、意外にもサービス精神旺盛な人で、話を面白く「盛る」傾向のある人です。こちらを喜ばせたいという思いが強く、またナルシストでもあります。会話が盛り上がったところで、お願い事や相談事をすると、親身に請け合ってくれる人でもあるでしょう。

また、会話中に目をつぶったり、目をこすったりする人は、本音を読み取られたくないという無意識の動作ゆえに、かなり警戒心の高い人です。十分に安心させてあげないと、なかなか同意を得たり、本音の話ができない人とされています。

さらに、会話中に両手で両頬を覆うようなしぐさを見せるのは、女性に多い動作ですが、これはこちらに共感したいという気持ちの表れの動作です。こういう人は、自分の立場が尊重されていると思えば、どんどんこちら側に本音を語ってくれるはずです。

さて、テーブル越しに相対する相手との会話中に、テーブルの下に隠されている相手の足を、ひょっこり覗いてみると、相手の気持ちがわかります。テーブル下の足の状態は、意外にも無防備だからです。

両足が揃って、靴底がちゃんと床に着き、こちら側にキレイに向けられていれば、真面目に対応しようとしている状態です。しかし、片方の足先が床に正しく接地せずに横向きに転がっていたりするのは、こちらへの興味がない証拠です。退屈しているときの状況でもあります。

さらに、両足が足元でクロスされている場合は、警戒心もなく、リラックスしてくつろいでいることが窺えます。話をどんどん詰めていっても、同意や賛同をしてくれる確率は高いと判断できます。

また、出入り口の方向に足先が向けられている場合は、交渉をさっさと終わらせて、早く帰りたいという気持ちが表れています。

テーブル上の動作でも相手の心境は見抜けます。喫茶店などで、向かい合って会話しているとき、目の前のテーブル上のコーヒーカップや水の入ったコップなどを横にどけて、開放的にこちらと対峙しようとする人は、前向きな意識の人です。

反対に、コーヒーカップや水をどけず、そのままの人は、かなり緊張しているか、こちらへの警戒心が高い人といえます。

テーブル上で両手の指を組み合わせて、あたかも囲いを作っているような人は、こちらに心を許さず警戒しています。同意や賛同を得るのは難しい状況といえます。

自然なミラーリングは「共感同調」のシグナル

また、喫茶店などで対面で座り、無意識のミラーリングが行われている場合は、共感度が高く、会話もスムーズに盛り上がっている状況になります。ミラーリングとは、鏡のように相手の動作と同じこと、似た動きを無意識に行う場合のことをいいます。

こちらがコーヒーをすすったら、相手もすすり、こちらが首を揉んだら、相手も首に手をやるなど、無意識にこちらの動作に何となくつられてしまうことなのです。相思相愛のカップルを観察していると、こうしたミラーリング状況を目撃することがままあるものです。ミラーリングの状況次第で、二人の関係性の深さも窺えます。

ところで、このミラーリングをわざとらしく行ったのでは、かえって「変な人」と警戒されかねません。あくまでも、お互いが意識しないような感じが望ましいのです。

たとえば、さり気なさを装って、喫茶店に腰かけたスタート時点から、相手がレモンソーダを注文したら、こちらも「あ、私もレモンソーダがいいな」などと追随すると、相手の潜在意識下では「同類項」「味方」といった印象が、即座に焼き付けられます。

不思議なことですが、こちらが「ぼくはコーヒー」といい、相手も「私も同じくコーヒーで」という人は、こちらへの親和性が極めて高い人です。こちらの注文にスムーズに追従する人は、早くこの場に打ち解けて、こちらと親しくなりたいという潜在意識の表れだからです。

こちらの注文に関係もなく、「メニューをちょっと……」などといって、あれこれ注文で悩む人は、こちらへの親和性が高くないばかりか、こちらへの興味・関心も極めて薄い人です。自己チューの傾向も窺える人なので、極力相手の意向を尊重した形で、交渉事を進めたほうがよいでしょう。

気分が乗らないと、懸案事項を放り出しても構わないぐらいの気分屋でもありますから、こちらから歩み寄って機嫌を取るぐらいの気持ちで対話するのが無難です。喫茶店で相手と向き合ったときには、こうしたことをさり気なく観察してみましょう。