「私がやります」と手を挙げれば環境が変わる
ここまで希少性について話をしてきましたが、「ずらし転職」においてとても重要なことなので、あらためて詳しく話をしておきましょう。
これは、私自身の体験談になります。
３社目のドリコムのとき、離職率の激しいカスタマーサポートセンターの採用に関するプロジェクトについて、外部の専門事業者に任せるという大枠だけ決めたまま、誰も手を付けていないという状況がありました。開発や新規事業、新サービスが好きな社員が多く、みんな忙しいこともあり、そちらに手をまわすことができなかったのです。
見かねて、私が「やります」と手を挙げて、そのプロジェクトを進めることになったのですが、それから事業部長と直接話す機会が増えました。
結果として、本当なら人件費を社内であと1000～2000万円追加しなければいけないところが抑制されて、コストを抑えることができ、事業部内でMVPをいただくことができました。その後、事業部の事業部長だけが集まる経営会議の旗振り役を任され、その後の事業戦略について重要な議論の意思決定を任されることもありました。
このように、人がやらない仕事をやるというのが、希少性を上げるひとつの方法です。上層部からすると「ちょうど困っていたところを助けてくれた」という感覚になり、その後も話を持ちかけられやすくなります。
とにもかくにも、比較されないポジションづくりが大切です。
価格が決まる構造として、希少性が高いものには、それに見合った価格が支払われます。どこでも飲めるビールは、どんなにがんばっても1万円を超えることはありませんが、30年寝かせたワインは数が限られ希少性が高いので、1杯1万円でも納得して払ってしまいます。希少性と価格は連動するのです。
人と同じに見える単一的なキャリアは横比較されやすく「経理だったらこの相場」という判断がされやすいです。しかし「経理×ITツール×事業側のマーケティングの経験」というふうに複数の要素が掛けあわされると、横比較できるマーケットが少ないか、そもそも存在しないため「価値がある」と認められると、ある程度は自分の希望年収を伝えても承認されやすくなります。
自分の希少性を上げることは、自分の希望する年収やキャリアを築くために重要なカギになります。
「10分の1の人材」というとハードルが高いように聞こえますが、これはすべての人材のトップ10％という意味ではありません。たとえば「身近にいるマーケティングが強い人」といわれたときに、マーケティング担当者10人のなかで名前を挙げてもらえるくらいのイメージです。
周りの10人のなかのトップに選ばれるのは、それはそれで難しいことですが、ここに経理を掛けたり、デジタルを掛けたりすると、ハードルはかなり下がります(加えて経理を習得する、という点では日々勉強することのハードルは上がりますが)。周りを見渡して、穴になっているテーマを見つけ習得すれば、さらにハードルは下がります。
「周りの10人のなかで1人」というのは、目標としては立てやすいのではないでしょうか。加えて言えば、他社のマーケティング担当者も10人ずついて、競合企業が10社あれば、100人のなかの10人です。さらに掛け算をすれば、100人のなかの1人になれるのです。そうすれば、他社にさらに良い条件で転職することも可能になってきます。