人材の適正配置４つのポイント。人はどうされたら切磋琢磨するのか？

自分史上最高の営業利益を手に入れる「仕事」の極意　－第７回－

経営者から圧倒的な支持を得る経営改善サービス「経営サポート事業」を展開する、“中小企業の星”こと稀代の名物社長・小山昇氏が語る、これからのリーダー論とは？

2020.9.29

差別しない、するのは評価。働く条件を揃える

どの会社でも「やる気の社員」と「居る気の社員」がいます。

「居る気の社員」は、余計な仕事をせず、最低限の給料をもらえれば満足する「万年ヒラ社員」です。多くの社長は、居る気の社員の存在を会社のお荷物だとみなして「しっかり働いてほしい」「やる気がないなら辞めてほしい」と考えます。

ですが私は「居る気の社員」こそ、重用すべきだと考えています。理由は２つです。

不必要だからといって「居る気の社員」をクビにすると、頑張っている他の社員がビリになり、頑張っている社員のモチベーションが下がってしまいます。

「結婚する」「子どもができる」「子どもが進学をする」「家を買う」といったライフイベントがあると自覚が芽生え、居る気の社員も少しずつ頑張るようになります。

▲差別しない、するのは評価。働く条件を揃える　イメージ：PIXTA

基本的に、新卒も中途も、分け隔てなく働けるのが武蔵野の特徴です。公平性を保つため「２：１の法則」に従って社員を昇格させています。

実力は少々劣っていても、経験のある社員を昇格させることで、社員全員に「自分も上に上がれるかもしれない」という希望を持たせることができます。

かつての武蔵野は、社員の100％が中途採用でしたから、課長に３人昇格させる場合は、３人とも中途社員でした。

新卒採用をはじめてからは「中途から２人、新卒から１人」を課長に昇格させ、新卒社員の人数が中途を上回ってからは「新卒から２人、中途から１人」を昇格させています。新卒ばかり昇格されると、中途社員は「どうせ自分は中途だから、出世できない」とあきらめてしまいます。

わが社は「すべての社員にチャンスを与え、成績によって差をつける。学歴による差別はしない」が基本方針です。

中途社員も新卒社員も、まったく同じ条件で働くことができる。だから公平です。

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※本記事は、小山昇:著『できるリーダーは失敗が９割自分史上最高の営業利益を手に入れる「仕事」の極意』(マガジンハウス:刊)より一部を抜粋編集したものです。