原価30円の商品に1000円の価値を与えないとダメ

――自分の資産価値を高めるとは??

てつ　行動には、(１)自分の資産価値を高める行動、(２)自分の資産価値を下げる行動、(３)まったく意味のない行動、という３つがあります。僕個人の話ですけど、来店というのは、売上(お金)は増えるけど、僕自身の資産価値はまるで増えない。正直、来店って儲かりますよ。クソ儲かる。でもね、これって自分の持っている資産価値を基にお金が入ってくるだけの話であって、拡散性には乏しいんです。せいぜい、SNSで「てつが来た」とか流れる程度。もっとわかりやすく言えば「知名度の切り売り」にすぎない。さらに言えば、僕の抱える仕事の中で「最も期待値の低い仕事」であり、「お金にしかならない仕事」……資産価値とは対極的な仕事です。あとね、来店って、移動にすごい時間を使ってしまうんです。時間を取られ過ぎている移動を丸ごと捨てられるっていうのは、本当にでかいですね。

――逆の言い方をすれば、失われていた時間を取り戻せる、と。

てつ　そうですね。ただ、誤解しないでほしいのは、「人前には出なくなるけど露出は減りません」。つまり実践動画はこれまでどおりYoutubeに流すし、休止宣言は僕だけの話なので、他の1GAMEメンバーは平常運航です。あとメディアへの出演は今までよりちょっと増えると思います。そしてそれ以外の時間では、これまで行きたかったけど行けなかった地域に行けるようになるし、今まで会えなかった人と交流が持てるようにもなる。そうするといろんな刺激をもらうことができるので、自分の資産価値をもっともっと高めることもできる。オンラインサロンのオフ会でも人と会う機会が増えるだろうし、オンでオフでも「こいつはすごい！」っていう人材がいたら、スカウトもしていきたいですね。

――一方で気になるのが自分の資産価値を下げる行動です。最近は、いろんな人がサロンを開設しますが、頻度が落ちる、あるいはまったく更新しないなど、過疎化しているところも珍しくありません。

てつ　放置って、まさに自分の資産価値を下げる行動のひとつですね。僕は一日一回は絶対に投稿するし、文字だけにならないように動画も積極的に流しています。でも、来店で全国を回っている今だと、ホテルに戻らないと動画が取れないじゃないですか。だからホテルで３本取りなんてこともある(笑)。でも背景は変わらないので、せめて衣装だけ変えるなど、できる限りの工夫はしています。来店を休止する６月からは背景にも注目してほしいですね(笑)。

――そんな苦労がありましたか(笑)。実際、サロンのメンバーの方の期待値も高いでしょうから、「サロンを始めて、はいOK」ではなく、質の高い情報を流し続けていかないと、てつさんの資産価値を下げちゃいますね。

てつ　品質の低いものを提供すると自分資産や信用は確実に落ちます。いきなりですが、僕はブルガリです。大きく出ましたけど(笑)、ブルガリが新しい自分始めました。それまではアクセや香水をつくってましたけど、食品販売を始めました。すると、最初は話題になりますよね。でもそれが「マズっ！」ってなったら本体のブランド力まで下がる。最初こそやりやすいけど、油断するとおおもとの信用も、おもくそ下げるんです。つまり新しいビジネスはリスクが高い。だからこそオンラインサロンも気を引きしめて臨まないといけない。

――僕はブルガリ(笑)！　非常にわかりやすいたとえ話です。では人のたとえ話だとどうでしょうか？

てつ　芸能人やYouTuberがサロンで失敗する例を考えるとわかりやすいですよ。失敗する人って自分の資産価値を考えていない人で、自分資産を切り売りしてるけど、切り打った以上の価値を提供していないんです。まず、サロンをほったらかしにしていると自分の価値減る、なくなる、消える、これはわかりますよね。そして原価30円の商品を100円で売るのは市場の常識。でもね、本当はひとりに対して原価30円の商品に1000円の価値を与えないとダメなんです。少なくとも僕はそう考えています。