プロレスラー✕ジム経営 “兼業”を大成功させた男の大胆戦略(後編)(2/2)

副業としてのパーソナルトレーナー。今こそ起業したい人へのアドバイス

――ひぃ～、女性にはあんなに寄り添っているのに、男性にはドＳ(涙)。ところでいま、大きな企業で副業がオッケーになったり、これだけ不安定な時代ですから、「一念発起して起業してみたい！」という人が絶対にいると思います。そこで、もし「副業としてパーソナルトレーナーになりたい」というサラリーマン、あるいは若くてこれから自分で裸一貫やってみたい、という人に向けてアドバイスをするとしたら？

吉野　そうですね。副業としてパーソナルトレーナーをやるとしたら、経歴としてサラリーマンをやっていた人のほうが強いでしょうね。なぜなら、さっきも言った通り、きちんとto doリストをこなせる人のほうが強いですから。パーソナルトレーナーという選択肢も、とてもいいと思います。

ただし、僕らの仕事はやはりお客様と約束する仕事ですから、「小さい約束と小さい変化」ができなければ、やめたほうがいいかもしれません。自分のルーチンを変えられないという人、たとえば揚げ物を食べるのは変えられない、減らせないという人は、やめた方がいいと思いますね。

――すいません、唐揚げはやめます(号泣)。自分との約束も守れていないわけですからね。

吉野　そうです。自分と約束したり、自分を変えることができない人は、他人のことなんて変えられっこありません。つまり、自分が変化しないと、他人も変化させられない。たとえば年下の人に指摘されてもカッとせずに「そうだな」と言える人じゃないと向いていないと思います。

それから、人と向き合えない人はダメ。普通のインストラクターを目指すのであれば、YouTubeを見れば、いくらでも勉強のやり方が出ているわけです。ところが、僕らはトレーナーなので、「人と向き合ってなんぼ」なんですよ。

――なるほど、そこがYouTuberとトレーナーとの、最大の違いですね。マンツーマンで向き合うわけですから。では、人と向き合うことができて、自分が勉強できてさえいれば、初期投資もさほどかからずに、とりあえず始めることはできますよね。

吉野　僕の後輩で元ホストがいるんですけど、ものすごい売れっ子なんですよ。人と向き合うことに長けていますから、人の心の機微を読み取るのも上手いですし、女性とのコミュニケーションも上手い(笑)。

――ある意味、アマレスで国体に行って優勝した人よりも、何の経験もないホストのほうが向いているかもしれない、ということでしょうか。

吉野　僕も広告代理店に勤務していたとき、営業マンとしては何も売れなかった。でも、そういう挫折がある人ほど、新しいフィールドに入ったときに強いはずなんです。成功体験があるほうが、逆に邪魔なんですよ。「一回、泥にまみれろ」と言いたいくらいですね(笑)。

――では、経営者としてはいかがでしょう。店舗数が増えて嬉しい反面(※現在、７店舗展開)、そのぶんのご苦労もおありかと思うのですが……。

吉野　実は、これ以上は個室を増やさないと決めています。たとえばある大手ジムはCMを打たなくなりましたよね。ブームが終わって集客が減り、ここからは「技術と人」じゃないと残れなくなってきたんです。そこで、うちは“セミパーソナルジム”をオープンしました。基本は普通のフィットネスクラブなんですが、メニューを毎回つくって、やり方を教えて、重さや回数、それからインターバルも指定したうえで、遠巻きにチェックして声がけをするんです。実は、これを全国に広めたいと思っているんですよ。フィットネスクラブでもなく、パーソナルトレーニングでもなく、あくまで“セミパーソナル”。

――経営者として、「ここを攻める」というポイントがはっきりしていますよね。差別化にもなるし！　吉野選手はまだまだ年齢的にはお若いですけれども、経営者としての最終目標みたいなものはあるんでしょうか？

吉野　全国に2000店舗を展開したいと思っています。でも、他人のお金ではなく自分でやりたいですし、人を育てるには時間がかかりますからね。たぶん、時間をかけてやっていかなくてはいけないでしょうね。ビジネスモデルの一つは、カーブスさん。カーブスのいいところは、一週間来ないと電話するんですよ。高齢層向けなので、「お元気ですか？」「何していますか？」と。とにかくジムに来るように声がけを欠かさないんです。対して、普通のフィットネスクラブは幽霊会員ビジネス。来なくてもお金がもらえる。でも、これから残っていくのは、前者です！

――幽霊会員を作らない、リピート率の高い、自分だけのフィットネスジムということですね。2000店舗ということで、まずは人材の育成からでしょうか。

吉野　これから、個室ジムは半分にくらい淘汰されると思います。そうすると居抜きが増える。だからこそ、本当に副業したい人にはいいと思うんですね。ただし、１店舗で100万、150万稼ぎたいという人ではなく、「１店舗50万でもいいから副業したい」という方が時流に乗っていくように思います。ですから、副業するならパーソナルジムでしょう。大儲けはできないけれど、固定のお客さんは入りますから。

――最後に、やっとプロレスのお話を。大日本プロレスのジュニアを盛り上げていくことはもちろん、ズバリ、レスラーとしての目標は？

吉野　大日本のベルトを自分と(橋本)和樹でベルトの創設を訴えておきながら、僕、「BJW認定ジュニアヘビー級王座」を巻いてないんですよ。それがもう、本当にコンプレックスで……。ですから、これまでは「団体のため」と考えていたんですけど、今年は「自分がやりたいことをやる」という欲が必要だろうと思っています。

首を痛めて試合数を減らしていたんですが、本当は引退しなければいんでしょうが、それでも、やめられなかった。そのくらい、プロレスが大好きなんです。僕みたいな「身体が万全ではない人間でも諦めないことで、人に勇気を与えられる」って思っていて、それこそプロレスのいいところだと思っています。だから、今年こそはジュニアのベルトを獲りたいですね！

――プロレスファンとしては、プロレスの好きな選手が好きですし、応援していますからね！　ぜひ、今年はベルトを獲っていただいて、経営者としては2000店舗ということで、これからのご活躍に期待しています！　ベルトを巻いたらまた話を聞かせてくださいね！

吉野　はい、大好きなプロレスも頑張ります！

［プロフィール］

吉野達彦(FORZAフィットネススタジオ代表トレーナー)
_{1985年８月31日生まれ。大日本プロレス所属の現役プロレスラー。運動指導歴14年。指導実績として、学生時代よりフィットネスクラブにてインストラクターとして指導。広告代理店営業を経て2009年よりパーソナルトレーナーとして活動し、初心者からモデル、アスリート、高齢者まで幅広く指導する。2015年に、『FORZAフィットネススタジオ』をオープン。}